Webinare, egal ob live oder aufgezeichnet, sind keine Verkaufsshows, sondern Wissensvermittlung. Und zwar zugeschnitten auf ein Interessensgebiet einer Zielgruppe. Webinare geben Unternehmen die Möglichkeit, als Experte wahrgenommen zu werden. Dafür müssen die Inhalte relevant und gut strukturiert sein. Das Prinzip heißt immer: der Wurm muss dem Fisch schmecken.

Die personalisierte Video-Message wird in den USA bereits häufig zur Akquise eingesetzt. Sie ist ein Video für eine ganz bestimmte Zielperson und beinhaltet neben der eigenen Vorstellung auch ein konkretes Angebot. Übermittelt wird die Video-Message mit einer Mail und Statistiken aus den USA zeigen, dass Mails mit personalisierten Video-Messages eine 5x höhere Öffnungsrate und 8x höhere Klickrate haben, als Mails ohne Video. Allerdings sind dafür spezielle Software-Lösungen notwendig, wie zum Beispiel Vidyard.

Zu guter Letzt nochmal zum Erklärvideo: das Erklärvideo hat im Vertrieb mittlerweile zwei Ausprägungen. Entweder stellt das Erklärvideo die Vorteile eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens vor – aber nicht ganz so laut wie das Promo-Video – oder aber es geht richtig in die Tiefe. Und erklärt dann zum Beispiel die Inbetriebnahme eines Produktes sehr genau.