Was bringt Storytelling?

Storytelling fliegt uns als Begrifflichkeit ständig um die Ohren. Ich habe drei Video-Folgen diesem Thema gewidmet. Folge 1: was ist Storytelling? Folge 2: was bringt Storytelling? Und Folge 3: wie geht Storytelling?

  1. Was ist Storytelling?
  2. Was bringt Storytelling?
  3. Wie geht Storytelling?

Storytelling ist das Erzählen von Geschichten. Mit dem Ziel, einen Menschen emotional zu erreichen. Durch die Emotionalität fällt es Menschen leichter, Informationen aufzunehmen, abzuspeichern oder auch weiterzugeben.

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Warum brauchen Unternehmen Geschichten?

Auch im B2B werden Kaufentscheidungen nicht nur auf Basis von Fakten getroffen. Entscheidungen sind immer auch ein emotional beeinflusst. Das zeigt die Studie „Only Human – The Emotional Logic of Business Decissions”, die herausgefunden hat, dass 62% der B2B-Entscheider angeben, sich bei Entscheidungen auf das eigene Gefühl zu verlassen. Auch B2B-Entscheider sind Menschen. Mit Emotionen. Und der für sie relevante Content muss informativ sein, aber er darf auch unterhalten.

Was können Unternehmen mit Storytelling erreichen?

  • Storytelling weckt Interesse und Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen
  • Eine gute Geschichte zeigt Problemstellungen, vermittelt fachliches Wissen und bietet Lösungsmöglichkeiten
  • Schafft positive Zusammenhänge mit Ihrem Unternehmen
  • Gute Geschichten stellen Zusammenhänge her mit wichtigen Themen der Zielgruppe und schaffen Vertrauen bei Kunden und Interessenten
  • Gute Stories binden Zielgruppen und schaffen Identifikationsmöglichkeiten
  • Nicht zuletzt unterstützen gute Geschichten auch bei der Lead-Generierung

Ein tolles Video-Format für Storytelling sind Testimonial-Videos – also Kundengeschichten. Solche Erfolgsstories beginnen immer mit einem Problem, welches der Kunde hatte, bevor er Sie kennengelernt hat. Durch die Zusammenarbeit mit Ihnen hat er dieses Problem gelöst. Im Storytelling geht also sowohl um die Fakten (Problemlösung), als auch um die „Reise“ des Protagonisten.

10 Schritte für erfolgreiches
Video-Marketing

Neue Kunden erreichen. Produkte und Leistungen erklären und damit Türen öffnen für weitere Gespräche. Das sind die Ziele von Video-Marketing in B2B-Unter­­nehmen. Immer mehr Unter­­­nehmen setzen auf Videos und bauen bewegte Bilder konse­quent in den Kommuni­kations­­prozess ein. Nutzen auch Sie die Wirkung von Videos für Ihre Mar­keting­-­Kampa­gnen und stärken Sie Ihren Sales-Prozess. Die Anleitung für die richtige Vor­­gehens­­­­weise finden Sie hier.

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