Welche Vorteile bringt die Buyer Persona?
Die Buyer Persona ist die Beschreibung einer fiktiven Person auf Basis aller gesammelten und verfügbaren Daten. Sie stellt einen potentiellen Interessenten oder Käufer Ihres Unternehmens dar. Ziel der Buyer Persona ist, ihre exakten Bedürfnisse, Interessen und Probleme so genau wie möglich kennen zu lernen.
Mit einer Analyse der Buyer Persona sind Sie in der Lage, das richtige Videoformat auszuwählen, eine Idee für Ihren Video-Content zu entwickeln und mit dem richtigen Video-Inhalt den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung herauszuarbeiten.
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Warum der Aufwand für Videos?
Eine Buyer Persona-Analyse ist wesentlich detaillierter als eine oberflächliche Zielgruppen-Definition, die sich auf das Alter und Geschlecht beschränkt. Ein Beispiel: die guten und wichtigen Informationen „Alter über 50“ und „tätig im Gesundheitsmanagement“ sagen noch nichts über das Aufgabengebiet, die Herausforderungen und die Ansprache aus. Für erfolgreiches Video-Marketing ist es entscheidend den individuellen Need, das Problem oder besser gesagt der Pain-Point Ihres potentiellen Interessierten zu verstehen.
Was also tun?
Nehmen sie sich die Zeit, stellen sie sich ihre Buyer Persona genau vor. Bildlich gesprochen: ziehen Sie die Schuhe ihrer Buyer Persona an und laufen darin. Formulieren Sie möglichst konkrete Angaben auf Fragen (eine Auswahl für eine Buyer Persona Analyse finden Sie hier).
Gerne empfehle ich Ihnen an dieser Stelle auch den Buyer Persona Generator von Panda Media. https://blog.panda-media.net/lp-buyer-persona-generator/
Wie nutzen Sie die Buyer Persona für Ihr Video-Marketing?
Wenn Sie die Buyer Persona definiert haben, sind Sie einen großen Schritt weiter. Profitieren Sie von folgenden Vorteilen:
- Sie wissen sehr genau, wer Ihr Kunde ist, wie er oder sie angesprochen werden möchte und wie Sie ihn oder sie erreichen.
- Sie können Inhalte und Messages im Video-Marketing wesentlich spitzer formulieren und ausrichten.
- Sie können sehr genau herleiten, wie Sie eine Video-Marketing-Strategie aufbauen, welche Video-Formate in Frage kommen. Sie produzieren also nicht einfach irgendein Video.
- Indem Sie eine Lösung anbieten, signalisieren Sie Verständnis für das Problem der Buyer Persona. Das wiederum schafft Nähe und Vertrauen.
- Durch die sehr fokussierte Produktion von Video-Content schonen Sie Ressourcen, weil sie ausgewählte Videos anfertigen lassen, die sie immer wieder nutzen können.
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