Wie definieren Unternehmen Ziele für Videos?
Unternehmen, die mit Video-Marketing anfangen, setzen sich oft falsche oder unrealistische Ziele für ihr Vorhaben. Das hat viel mit Erfahrung und Know-how zu tun, aber auch damit, dass ein Video-Projekt besondere Aufmerksamkeit bekommt und das Ergebnis jedem gefallen soll. Werden zu viele Ziele miteinander vermischt und zu viele Zielgruppen „in einen Sack gepackt“, kann das Video kaum zum Erfolg werden.
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Diese Ziele sollten Unternehmen
für jedes Video definieren:
- das Ziel, dass Sie mit dem Video erreichen wollen.
- die Zielgruppe, die das Video sehen und verstehen sollen.
- das Ergebnis, auf das Sie sich konzentrieren wollen.
Definieren sie das eine Ziel für Ihr Video. Was ist das eine Ziel, dass dieses Video erreichen soll? Ein Ziel könnte sein, Leads zu generieren, in dem Sie einen virtuellen Event promoten. Ein anderes Ziel könnte sein, Kaufabschlüsse zu realisieren, in dem Sie die Vorteile eines Angebots herausarbeiten. Ein weiteres Ziel könnte sein, Bewusstsein für unternehmerisches Handeln entwickeln, in dem sie ein Leitbild filmisch visualisieren. Sie sehen an der Aufstellung, dass sich zwei unterschiedliche Ziele schlecht miteinander kombinieren lassen.
Definieren sie die eine Zielgruppe. Noch besser: eine Buyer Persona. Wer ist diese Person? Wie alt ist die Person? Was hat diese Person für eine Funktion? Welche Herausforderungen hat diese Person im Job? Wie versucht sie diese Herausforderungen zu lösen? Was würde ihr helfen, diese Herausforderungen zu lösen? Welche Ziele hat diese Person? Arbeiten sie nicht mit eine Zielgruppenbeschreibung männlich 25-49. Das ist zu wenig. Die Vorteile der Buyer Persona finden Sie in diesem Video.
Ob ein Video erfolgreich ist, hängt davon ab, was Sie messen. Sie sollten sowohl quantitative als auch qualitative Ergebnisse messen und bewerten. Wollen Sie einen virtuellen Event promoten, dann ist Ihr Ziel, Leads zu generieren. Legen sie vorher fest, wie viele Leads sie generieren möchten. Wenn Sie Buzz generieren möchten, geht es auch um qualitatives Feedback. Haben Kunden Sie verstanden? Entsteht eine Kommunikation? Eine Interaktion?
In Unternehmen mit Direktvertrieb kann man immer wieder beobachten, dass Vertriebsmitarbeiter plötzlich auf Videos angesprochen werden. Aber auch hier können Sie differenzieren. Hat das Video gefallen? Oder war das Video hilfreich?
Was sollten Unternehmen tun, die am Anfang von Video-Marketing stehen?
Kurz und bündig: nicht zu viele Ziele setzen, besser nur eines. Nicht breit „schießen“ mit dem Video, sondern auf die Bedürfnisse einer konkreten Personengruppe abzielen. Und definieren, welche Ergebnisse gemessen und bewertet werden sollen.
10 Schritte für erfolgreiches
Video-Marketing
Neue Kunden erreichen. Produkte und Leistungen erklären und damit Türen öffnen für weitere Gespräche. Das sind die Ziele von Video-Marketing in B2B-Unternehmen. Immer mehr Unternehmen setzen auf Videos und bauen bewegte Bilder konsequent in den Kommunikationsprozess ein. Nutzen auch Sie die Wirkung von Videos für Ihre Marketing-Kampagnen und stärken Sie Ihren Sales-Prozess. Die Anleitung für die richtige Vorgehensweise finden Sie hier.
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