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Die relevantesten
Video-Formate
für den Vertrieb

  • Promo-Video
  • Landingpage-Video
  • Testimonial-Video
  • Webinare
  • Personalisierte Video-Message
  • Erklärvideo

Das Promo-Video wird häufig auch Teaser genannt. Es ist eine Art „Dampfmacher“ und macht auf ein spezielles Angebot eines Unternehmens aufmerksam. Dieses Angebot kann sein: ein offline Event, eine online Veranstaltung, ein spezielles Content-Angebot (z.B. Whitepaper). Promo-Video sind meist kurz, maximal 15-30 Sekunden und haben am Ende eine Handlungsaufforderung (Call to Action).

Das Landingpage-Video ist ein Vertrauensmagnet und wird speziell für Landingpages erstellt. Zu sehen ist eine Person, die in wenigen Sätzen erklärt, warum sich die Teilnahme oder die Anmeldung oder das Ausfüllen des Kontaktformulars lohnt. Landingpage-Videos sind ca. 30-60Sekunden lang. Diese kurze Videoansprache gibt oftmals den letzten kleinen „Stubs“ der noch fehlt zu einer Anmeldung.

Testimonial-Videos sind das Qualitätssiegel für ein Unternehmen. In einem Testimonial-Video kommt Ihr Kunde zu Wort und erklärt, wie ein für ihn spezielles Problem durch ein Unternehmen (Ihres) gelöst wurde. Testimonial-Videos sind eines der wichtigsten Formate im Vertrieb und helfen, unschlüssige Kunden zu überzeugen. Wer noch nicht weiß, ob Sie der richtige Partner sind oder das richtige Produkt haben, bekommt durch ein Testimonial-Video den entscheidenden Push.

Webinare, egal ob live oder aufgezeichnet, sind keine Verkaufsshows, sondern Wissensvermittlung. Und zwar zugeschnitten auf ein Interessensgebiet einer Zielgruppe. Webinare geben Unternehmen die Möglichkeit, als Experte wahrgenommen zu werden. Dafür müssen die Inhalte relevant und gut strukturiert sein. Das Prinzip heißt immer: der Wurm muss dem Fisch schmecken.

Die personalisierte Video-Message wird in den USA bereits häufig zur Akquise eingesetzt. Sie ist ein Video für eine ganz bestimmte Zielperson und beinhaltet neben der eigenen Vorstellung auch ein konkretes Angebot. Übermittelt wird die Video-Message mit einer Mail und Statistiken aus den USA zeigen, dass Mails mit personalisierten Video-Messages eine 5x höhere Öffnungsrate und 8x höhere Klickrate haben, als Mails ohne Video. Allerdings sind dafür spezielle Software-Lösungen notwendig, wie zum Beispiel Vidyard.

Zu guter Letzt nochmal zum Erklärvideo: das Erklärvideo hat im Vertrieb mittlerweile zwei Ausprägungen. Entweder stellt das Erklärvideo die Vorteile eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens vor – aber nicht ganz so laut wie das Promo-Video – oder aber es geht richtig in die Tiefe. Und erklärt dann zum Beispiel die Inbetriebnahme eines Produktes sehr genau.

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