Wie haben Unternehmen den größten erfolg mit erklärvideos?
Erklärvideos sind das bedeutendste Videoformat im Video-Marketing. Die große Stärke von Erklärvideos liegt in der Vielseitigkeit, denn mit keinem anderen Videoformat lassen sich potentielle Kunden leichter ansprechen, Produkte besser erklären und eigene unternehmerische Leistungen anschaulicher darstellen.
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Warum funktionieren Erklärvideos?
- Erklärvideos funktionieren, weil das Zusammenspiel aus Bild, Sprache und Ton in der richtigen Kombination unsere Sinne anspricht. Die Verarbeitung dieser Emotionen findet im limbischen System, einem Teil des menschlichen Gehirns, statt. Das limbische System steuert aber nicht nur unterschiedlichste Emotionen wie Liebe, Angst oder Hass, sondern lässt Menschen auch Neues lernen und ist für unser Gedächtnis zuständig. Spricht ein Erklärvideo also unsere Sinne an, steigen sich Aufmerksamkeit und Erinnerungsvermögen.
Erklärvideos gibt es in zahlreichen Variationen. Alle Erzähl- und Darstellungsformen haben gemein, dass sie Unternehmen die Möglichkeit geben, Kunden permanent zu adressieren und permanent Inhalte anzubieten. Damit schaffen Unternehmen bei Kunden und Interessierten eine nachhaltige Sichtbarkeit. Besonders erfolgreich sind Erklärvideos wenn diese auf die Customer Journey einer Buyer Persona abgestimmt sind – also entlang der persönlichen Kundenreise eines ganz bestimmten Typus.
Wie haben Unternehmen den größten Erfolg mit Erklärvideos?
Erklärvideos nutzen nicht nur Marketeers und Vertrieblern, sondern können auf vielfältige Art und Weise auch im Bereich HR eingesetzt werden, um z.B. neue Mitarbeiter zu rekrutieren. Auch in der internen Kommunikation werden immer häufiger Erklärvideos eingesetzt oder individuelle Erklärformate entwickelt, genauso wie im Stakeholder-Dialog, also der Kommunikation an besondere Interessensgruppen (z.B. Gesellschafter, Presse allgemeine Öffentlichkeit).
Speziell für die Marketing- und Vertriebskommunikation eines Unternehmens gibt es vielfältige Einsatzorte für Erklärvideos. Zuallererst sei die Website genannt. Hier steigern Erklärvideos nachweislich die Besucherzahlen und die Verweildauer und erhöhen die Chance, wahrgenommen zu werden und Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Erklärvideos auf speziellen Landingpages steigern die Conversion-Rate. Und im E-Mail-Marketing verbessern sie Öffnungs- und Klickraten.
In sozialen Netzwerken gilt es zweierlei zu beachten: die spezielle Zielgruppe auf dem Kanal und die kanalspezifischen Anforderungen an das Format. Letztlich können Erklärvideos aber auch in der analogen Welt erfolgreich eingesetzt werden. Das persönliche Kunden- bzw. Verkaufsgespräch wird nie aus der Mode kommen und in diesem kann ein Erklärvideo Dinge visualisieren, die sprachlich schwer vermittelbar sind.
Die letzte gute Botschaft zu Erklärvideos:
Die Kosten für Erklärvideos sind in den letzten Jahren kontinuierlich gefallen. Bei einer Produktion lohnt sich also nicht nur der Vergleich unterschiedlicher Anbieter, sondern auch die Beauftragung mehrere Videos. Denn ein Dienstleister kann bei einer größeren Anzahl an Erklärvideos den Entstehungsprozess standardisieren.
10 Schritte für erfolgreiches
Video-Marketing
Neue Kunden erreichen. Produkte und Leistungen erklären und damit Türen öffnen für weitere Gespräche. Das sind die Ziele von Video-Marketing in B2B-Unternehmen. Immer mehr Unternehmen setzen auf Videos und bauen bewegte Bilder konsequent in den Kommunikationsprozess ein. Nutzen auch Sie die Wirkung von Videos für Ihre Marketing-Kampagnen und stärken Sie Ihren Sales-Prozess. Die Anleitung für die richtige Vorgehensweise finden Sie hier.
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