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Wie überzeugen Sie Ihren Chef, von
Video-Marketing?

Wie bringe ich meinem Chef bei, dass wir als Unternehmen Videos brauchen? Diese Frage bekomme ich immer wieder gestellt, erst kürzlich von einer Marketingverantwortlichen eines mittelständischen Unternehmens. Weil Video-Marketing noch nicht in jeder Etage eines mittelständischen Unternehmens angekommen und deshalb sollten Sie überzeugende Argumente für den „Verkauf“ kennen.

Argumente für Videos in Unternehmen

  • Videos liefern Fakten in Form von Ergebnissen. Und zwar qualitative und quantitative. Qualitative Ergebnisse können zeigen, wie lange Zuschauer sich ein Video angeschaut haben. Quantitative Ergebnisse können darstellen, wie viele Leads Sie auf einer Landingpage mit einem Video gewonnen haben. Mit den gewonnenen Daten lässt sich arbeiten – ganz anders als mit dem Satz „der Flyer ist schön“. Deshalb: gewöhnen Sie sich an die Arbeit mit Daten.
  • Videos verbessern das Ranking Ihrer Website bei Google. Wenn Sie Video-Content auf Ihrer Seite veröffentlichen, wird dieser von Suchmaschinen erfasst und ggf. als werthaltiger Content betrachtet, wodurch Sie eine höhere Chance haben, mehr Traffic auf ihre Seite zu bekommen. Da Video-Content nicht mehr teuer sein muss, können auch kleine und mittlere Unternehmen punkten. Zum Beispiel durch gut gemachten Video-Content, der auf die Bedürfnisse einer Buyer Persona eingeht.
  • Videos erhöht die Verweildauer auf Ihrer Unternehmens-Website. Sprechen Inhalt und Aufmachung eines Videos an und erfüllen diese Erwartungen, fühlen sich User auf Ihrer Seite wohl, verweilen dort und konsumieren weitere Inhalte. Das hat viel damit zu tun, dass wir alle ein stückweit faul sind. Und wenn eine wichtige Info nur einen Klick entfernt ist, tun wir was? Genau, wir klicken.
  • Videos steigert die Conversionrate auf einer Landingpage. Laut einer Hubspot-Studie um bis zu 80%. 
  • Videos sind der „Vertrauenboost“ für Unternehmen. Zuschauer bekommen durch Videos einen ersten persönlichen Eindruck von einem Unternehmen und den handelnden Personen.
  • Auf allen Plattformen – social und business – gewinnt Content mit Videoinhalten deutlich mehr Aufmerksamkeit. Und weil sich Marketing- & Vertriebsaktivitäten immer häufiger und schneller in die digitale Welt verlagern, ist dieser Punkt besonders relevant und ein gutes Argument.

Was können Sie noch tun?

Es ist immer hilfreich die Key-Argumente für Video-Marketing parat zu haben. Schließlich müssen Sie erklären, warum Sie an Video-Marketing glauben und entsprechend Zeit und Budget investieren möchten.

Sie sollten allerdings nicht nur die Argumente kennen, sondern auch Video-Beispiele parat haben. Zeigen Sie was Zeitgeist ist, welche Videos Sie beeinflusst haben, welche Format Sie für relevant halten. Wenn Sie das Go aus der Chefetage bekommen, fangen Sie nicht gleich mit dem „Jahrhundertwerk“ an. Suchen Sie sich ein Feld, entwickeln sie eine Strategie, bringen sie die richtigen Leute an den Tisch. Gehen Sie nicht auf den kurzfristigen Erfolg. Video-Marketing ist ein Langstreckenlauf mit großem Potential für Unternehmen. Ganz sicher ist davon auszugehen, dass mehr und mehr Unternehmen diesem Trend folgen werden. Denken Sie nur an 5G und was das für Streaming und Videos bedeutet.

10 Schritte für erfolgreiches
Video-Marketing

Neue Kunden erreichen. Produkte und Leistungen erklären und damit Türen öffnen für weitere Gespräche. Das sind die Ziele von Video-Marketing in B2B-Unter­­nehmen. Immer mehr Unter­­­nehmen setzen auf Videos und bauen bewegte Bilder konse­quent in den Kommuni­kations­­prozess ein. Nutzen auch Sie die Wirkung von Videos für Ihre Mar­keting­-­Kampa­gnen und stärken Sie Ihren Sales-Prozess. Die Anleitung für die richtige Vor­­gehens­­­­weise finden Sie hier.

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