WARUM IST VIDEO-MARKETING RELEVANT FÜR B2B?

Hochwertig aufbereitete Videoinhalte werden zunehmend relevanter für Unternehmen. Gut gemachte Videos sorgen in der Regel für eine höhere Verweildauer auf Ihrer Website und können mehr Conversions generieren. Aber wie fangen Sie am besten an? Und worauf sollten Sie bei einer Video-Produktion achten? Mit einfachen Schritten verhelfe ich Ihnen zu erfolgreichem Video-Content. Auf diesem Blog und mit meinem Format auf YouTube „B2B Video-Marketing“.

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Guter Video-Content infor­miert, erklärt, unter­hält und emotionali­siert.

Vom großen Unternehmen mit tausenden Mitarbeitern über mittelständische Unter­nehmen bis hin zum Kleinunternehmen lohnt sich Video-Content. Für jede Größe findet sich die passende Strategie und für jedes Budget das richtige technisch Set-up. Die Annahme, dass Video-Content teuer ist oder teuer sein muss, ist falsch.

Viel entscheidender für guten Video-Content ist Ihr Thema, Ihr Inhalt oder Ihre Geschichte. Deshalb sollten Sie zualler­erst immer an den Zuschauer denken. Nur wenn Ihr Thema, Ihr Inhalt oder Ihre Geschichte relevant und interessant sind, wird Ihr Video bis zum Ende angeschaut. Eine durch­dachte Video-Marketing-Str­ategie ist daher die Basis für ge­lungenen Video-Content und sollte bereits vor der Erstellung des ersten Videos fest­gelegt werden.

  1. Informieren

    Informieren Sie Ihre Kunden über verschiedene Themenbereiche in Ihrem Unternehmen. Diese können sein:

    – Produktentwicklungen

    – Qualitätsstandards

    – (neue) Leistungsangebote

    – ein aufgestockter Maschinenpark

    – digitale Bewerbungsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen

    Es gibt viele interessante Themen von denen Ihre Kunden noch nichts wissen. Erstellen Sie zum Beispiel Produktvideos um Ihre Produkte noch besser zur Geltung zu bringen.

  2. Erklären

    Egal ob Produkt oder Service – vieles ist erklärungsbedürftig. Video-Marketing kann helfen Usern Informationen verdichtet und zugänglich darzustellen. Wichtig ist dabei nicht nur diese Informationen gut zu strukturieren, sondern sie auch am Need des Kunden zu orientieren. Welche Fragen stellt sich der Kunde, wenn er von Ihrem Service hört? Können Sie hier Antworten gleich mitliefern? Die Informationen können Sie am besten in einem klassischen Erklärvideo transportieren.

  3. Emotionalisieren

    Interessant ist, dass Unternehmen seltener Produkte oder Services emotional transportieren, sondern den eigenen Purpose, den Antrieb, die Mission. Das emotionalisiert, holt Zuschauer ab und wird auch noch nach der Corona-Krise wichtig bleiben: Die Menschen wollen wissen, wofür Sie stehen. Um Ihren Antrieb für Ihre Kunden ansprechend darzustellen eignet sich vor allem ein klassischer Imagefilm.

  4. Unterhalten

    Unterhalten Sie Ihre Kunden mit kleinen Einblicken in den Alltag aus Ihrem Unternehmen. Solche Videos geben Ihnen die perfekte Gelegenheit sich sympathisch und nahbar zur präsentieren. Senden Sie Ihre Botschaft mit einem Augenzwinkern und suchen Sie ruhig nach konkreten Anlässen für solche Videos. Weihnachtsgrüße, Firmenjubiläen oder der Stakeholder-Dialog können die beste Grundlage für ein gelungenes Video liefern.

10 Schritte für erfolgreiches
Video-Marketing

Neue Kunden erreichen. Produkte und Leistungen erklären und damit Türen öffnen für weitere Gespräche. Das sind die Ziele von Video-Marketing in B2B-Unter­­nehmen. Immer mehr Unter­­­nehmen setzen auf Videos und bauen bewegte Bilder konse­quent in den Kommuni­kations­­prozess ein. Nutzen auch Sie die Wirkung von Videos für Ihre Mar­keting­-­Kampa­gnen und stärken Sie Ihren Sales-Prozess. Die Anleitung für die richtige Vor­­gehens­­­­weise finden Sie hier.

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